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　　位于黑龍江岸邊的利源達集團成立于2004年，是黑龍江省對俄汽車出口貿(mào)易的龍頭企業(yè)。創(chuàng)業(yè)19年來，利源達集團先后在黑河市、滿洲里市、霍爾果斯市等地成立6家全資子公司，在俄羅斯布拉戈維申斯克市、克拉斯諾亞爾斯克市設(shè)立2家銷售中心，與36家俄羅斯實體分銷商共建俄羅斯銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及物流中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，并形成了線上線下聯(lián)動銷售模式。

　　"在黑龍江，甚至在全國，利源達在對俄出口汽車銷售領(lǐng)域都是行業(yè)翹楚。"黑龍江省工商聯(lián)直屬商會黨委常務(wù)副書記白金龍說，在近期有關(guān)對俄經(jīng)貿(mào)企業(yè)商會組建調(diào)研工作中，遠在黑河市的利源達公司被提及的頻率非常高。

　　據(jù)了解，截至2022年末，利源達集團累計生產(chǎn)并出口汽車7000余輛，出口額累計實現(xiàn)50億元人民幣，其中2022年專用車制造板塊制造及出口1000余輛，實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值及貿(mào)易額約3.5億元。

　　"公司已經(jīng)連續(xù)5年實現(xiàn)對俄出口貿(mào)易增長，預計2023年出口貿(mào)易增長40%以上。"利源達集團董事長宋曉濤說。

　　四大優(yōu)勢構(gòu)建對俄汽車銷售網(wǎng)

　　利源達集團是一家集汽車銷售、專用車制造等業(yè)務(wù)為一體的多元化現(xiàn)代企業(yè)。"我們是一汽、二汽、北汽等我國多家機電行業(yè)龍頭企業(yè)的代理，是徐工集團全球最大的代理商，目前已形成機電產(chǎn)品出口、專用汽車研發(fā)制造、跨境電子商務(wù)、機電進境維修再制造和廣汽本田銷售、解放一汽服務(wù)站六大營運板塊。"宋曉濤介紹。

　　在黑河自貿(mào)片區(qū)二公河園區(qū)，利源達專用車制造有限公司院內(nèi)停滿了工程機械車輛，組裝車間里，工人們在電焊、烤漆等工序上忙碌著。

　　"2022年6月10日，中俄黑河-布拉戈維申斯克界河公路大橋正式開通，實現(xiàn)了中俄地方城市間互聯(lián)互通，對中俄雙方建立橋頭跨境經(jīng)濟合作區(qū)，加快形成中俄合作全方位開放新格局，滿足雙方日益增長的經(jīng)貿(mào)需求具有重要作用。"宋曉濤說，由于大橋口岸大大提升了過貨能力，同時黑河市商務(wù)局、黑河自貿(mào)片區(qū)各部門積極為企業(yè)進出口業(yè)務(wù)提供各種便利化服務(wù)，目前，公司收到的訂單已經(jīng)排到年底。

　　據(jù)介紹，近年來，利源達集團依托黑河市合作區(qū)二公河進出口加工園區(qū)這一平臺，積極響應(yīng)"一帶一路"倡議，搶抓中蒙俄經(jīng)濟走廊發(fā)展機遇，全力打造對俄機電制造產(chǎn)業(yè)新空間。如今，利源達在對俄貿(mào)易機電制造產(chǎn)業(yè)中已形成四大競爭優(yōu)勢。

　　首先是線下銷售體系優(yōu)勢，利源達擁有目前黑龍江最大、最全的汽車配件中心，境內(nèi)依托位于黑河、滿洲里、霍爾果斯等口岸城市的6家子公司，境外分別在布拉戈維申斯克、克拉斯諾亞爾斯克及車里雅賓斯克3個俄方城市設(shè)立海外倉儲基地，在俄羅斯全境與34家俄方實體分銷商共建銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并成立4家子公司，形成了覆蓋面極廣的汽車線下銷售體系。

　　其次是線上創(chuàng)新平臺優(yōu)勢，利源達已建成的電子商務(wù)平臺--中機網(wǎng)，是國內(nèi)首家重型機械設(shè)備網(wǎng)上交易平臺，具有全俄語交易介質(zhì)、跨境本外幣貿(mào)易結(jié)算和交易數(shù)據(jù)整合等特點。2018末，中機網(wǎng)已累計實現(xiàn)電子商務(wù)交易額3.69億元，主營商品涵蓋工程機械、礦山機械、石油設(shè)備、采礦設(shè)備、高鐵設(shè)備、機場設(shè)備等30余類、5千余款機電產(chǎn)品，在俄同行業(yè)網(wǎng)站中綜合排名第一，成為黑龍江省對俄跨境電商平臺重點培育品牌，并被評為商務(wù)部2015-2016年度電子商務(wù)示范企業(yè)，形成覆蓋俄羅斯全境的線上電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　第三是生產(chǎn)基地優(yōu)勢。經(jīng)工信部批準，利源達于2013年5月在黑河市開工建設(shè)了對俄出口專用車加工制造項目，項目總占地面積8萬平方米，完成投資2億余元，建成辦公樓、展廳、廠房等土建及設(shè)備安裝工程，總建筑面積5.3萬平方米，其中展廳9523平方米，3個廠房總面積29721平方米。項目于2015年5月投入生產(chǎn)，具備年產(chǎn)5000輛專用車制造能力，其中罐式專用車產(chǎn)量1700臺、起重舉升車產(chǎn)量1000臺，自卸專用車產(chǎn)量1000臺，半掛車1000臺，其他專用車產(chǎn)品800臺。

　　最后一個是口岸優(yōu)勢。根據(jù)測算，俄方專用車年需求量在30萬輛左右，目前專用車年產(chǎn)能約20萬輛，年缺口達10萬輛，專用車輸入市場需求較大。這讓占盡天時地利的利源達擁有了不可或缺的便利：一方面，黑河市對面的俄羅斯布拉戈維申斯克口岸是俄遠東地區(qū)指定的唯一進口汽車報關(guān)口岸，發(fā)展專用車制造及出口具有優(yōu)越條件，利源達可以著力推進的結(jié)構(gòu)件和總成件口岸生產(chǎn)、整車境外組裝的聯(lián)動模式，合法規(guī)避和降低俄環(huán)保稅和關(guān)稅(含進口關(guān)稅和報廢稅)支出。另一方面，憑借毗鄰俄方市場的優(yōu)越地域條件，集團境內(nèi)生產(chǎn)車輛可降低相當?shù)臋C械出口運輸成本。

　　三大經(jīng)驗闖出中俄經(jīng)貿(mào)新龍頭

　　提早布局，借勢發(fā)力，借助黑龍江大橋的"東風"在境外開拓市場，利源達在對俄經(jīng)貿(mào)中成竹在胸。

　　從2018年起，以提升"一帶一路"中俄貿(mào)易為著力點，利源達充分利用自身的地緣優(yōu)勢和中俄兩國密切的經(jīng)貿(mào)關(guān)系所帶來的發(fā)展機遇，重點研究并深度布局。

　　為了加快產(chǎn)業(yè)升級，利源達提前推動了汽車入境維修再制造項目。2018年，經(jīng)國家質(zhì)檢總局審核通過，海關(guān)總署批復，黑河利源達集團獲入境維修資質(zhì)，成為工程機械進境維修先行試驗基地。

　　在此基礎(chǔ)上，利源達還取得汽車項目審批權(quán)，實現(xiàn)國內(nèi)專用車整車制造延伸到境外組裝，完善結(jié)構(gòu)件和總成件口岸生產(chǎn)、整車境外組裝的聯(lián)動模式，盡快建成境外年組裝5000輛的專用車生產(chǎn)基地，打造對俄汽車、工程機械出口自主品牌。同時，利源達積極完善自主品牌，順利通過全體系產(chǎn)品認證。

　　2018年起，利源達開始啟動自主品牌建設(shè)來通過俄羅斯產(chǎn)品認證工作。目前機械類的阿穆爾品牌已經(jīng)注冊完畢，正在審核中，歐盟認證以及OTTC認證已經(jīng)順利通過。未來五年內(nèi)，利源達的主營產(chǎn)品將由代理銷售全部轉(zhuǎn)型為自主品牌銷售。這些舉措打破了國內(nèi)專用車制造企業(yè)出口俄羅斯繳納高額環(huán)保稅的被動局面。目前利源達在俄羅斯境內(nèi)已建成具備銷售、售后等服務(wù)的功能性網(wǎng)點等36家，并積極改造年產(chǎn)5000臺的機器人自動生產(chǎn)線，加快智能制造。

　　為了更好進入俄羅斯市場，利源達還積極擴大海外投資，建立裝載機境外組裝廠。據(jù)介紹，為深度布局俄羅斯市場，目前黑河市有關(guān)部門正在積極配合利源達與俄羅斯阿穆爾州政府協(xié)商建設(shè)境外工程機械廠事宜，并且多次與阿州政府洽談關(guān)于建廠的土地、稅收、資質(zhì)等問題。

　　俄羅斯組裝廠建成后，將實現(xiàn)國內(nèi)口岸生產(chǎn)結(jié)構(gòu)件，境外組裝。據(jù)了解，中國的上柴集團、玉柴集團以及徐工集團對這一項目表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并且與利源達集團簽署了意向合作書，上述三家企業(yè)將提供全套俄羅斯建廠方案并且派駐工程師提供技術(shù)支持。該項目建成后，1-3年內(nèi)將實現(xiàn)國內(nèi)零部件生產(chǎn)，俄羅斯工廠組裝，3年后，俄羅斯本地化生產(chǎn)將占比30%以上。

　　提前布局，讓利源達能在對俄經(jīng)貿(mào)中長袖善舞--2022年6月10日，中俄黑河-布拉戈維申斯克公路橋正式通車，其被看作是我國東北地區(qū)和俄羅斯遠東地區(qū)之間開辟出的一條國際新運輸通道。當年8月，利源達就利用黑河公路口岸首次通過"自駕"方式將中方自行走機械出口。

　　兩股"東風"助力戰(zhàn)略新布局

　　2013年，響應(yīng)"一帶一路"倡議，利源達"落子"黑龍江邊。如今，隨著黑龍江作為國家向北開放新高地戰(zhàn)略的實施，利源達又開始了新的戰(zhàn)略布局。

　　據(jù)了解，在牢牢穩(wěn)定當下市場戰(zhàn)略的前提下，利源達提出穩(wěn)步籌建數(shù)字化智能車間，尤其是項目針對"半掛車機器人智能化柔性焊接生產(chǎn)線"研制。"此項目成功解決行業(yè)自動化焊接難題，實現(xiàn)了對焊接工藝及生產(chǎn)過程信息的有效管控，智能設(shè)備互聯(lián)互通率超過70%，生產(chǎn)狀態(tài)數(shù)字化可視率超過80%，數(shù)字化管控率均高于現(xiàn)有國際現(xiàn)今水平。"宋曉濤說。

　　根據(jù)規(guī)劃，利源達專用車柔性智能制造項目達產(chǎn)后年產(chǎn)值40億元人民幣，利潤將達到9億元人民幣，利稅2.3億元人民幣，帶動就業(yè)1000人，帶動供應(yīng)鏈上下游企業(yè)100余家。同時，依托利源達專用車柔性智能制造項目為主體，打造"百億級別"機電產(chǎn)品智能制造、服務(wù)貿(mào)易于一體的產(chǎn)業(yè)園，正式確立"振疆計劃"智能制造產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

　　"如此，隨著向北開放戰(zhàn)略新東風吹起，利源達振興祖國邊疆裝備制造業(yè)進程，做智能制造的推動者的目標就有希望完成了。"宋曉濤信心滿滿地表示。